LIBRO NUEVO POSICIONAMIENTO JACK TROUT PDF

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Author:Kajicage Faukinos
Country:Brunei Darussalam
Language:English (Spanish)
Genre:Education
Published (Last):24 September 2010
Pages:218
PDF File Size:12.97 Mb
ePub File Size:15.3 Mb
ISBN:435-7-50195-593-5
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Share Embed Donate. Lo que una empresa ha de hacer es establecer un posicionamiento en la mente del cliente. El asalto a la mente Existen demasiadas empresas, demasiados productos, con demasiados ruidos en el mercado. Las escalas mentales Para desenvolverse en esta sociedad sobrecomunicada.

La gente ha aprendido a clasificar los productos en escalas mentales. Tylenol, por ejemplo. Esta estrategia pocas veces funciona En el caso del chicle Salvavidas, la respuesta es no Rara vez funciona Posicionamiento de una empresa: Xerox Xerox posee el liderazgo en copiadoras.

Posicionamiento de un servicio: Mailgram Un servicio nuevo tiene que conquistar su posicionamiento frente a uno anterior Posicionamiento de un banco de Nueva Jersey La mejor forma de posicionarse es encontrar la debilidad del competidor Posicionamiento de uno mismo y de su porvenir Uno puede sacar provecho para su propio futuro empleando la estrategia del posicionamiento.

Posicionamiento de su negocio Para iniciar un programa de posicionamiento, hay seis preguntas que se deben plantear Por un lado. Este es el objetivo del posicionamiento. El manejo de esas percepciones es crucial, intentar cambiar lo que hay en la mente no es en absoluto una estrategia eficaz, la estrategia es modificar y adecuar a nuestros intereses lo que ya hay en ella En este sentido. Ascenso en la escalera mental del sector.

El reposicionamiento de los competidores. El poder de un nombre adecuado. Evitar la trampa del viaje gratis para un segundo producto. No intentar ser todo para todos. La experiencia es la historia de los propios errores, por tanto, lo mejor es comprarla de segunda mano. Problemas en los negocios, problemas con el gobierno; problemas laborales, problemas matrimoniales.

Es poco probable. La sociedad americana se ha convertido en la primera sociedad sobrecomunicada del mundo. Para muchos intelectuales, hacer publicidad significa vender el alma a las grandes empresas; algo que no merece un estudio serio.

Sea que se desee promover un coche, un refresco, una computadora, o un candidato o la propia carrera. El posicionamiento es un concepto que ha alterado la naturaleza de la publicidad.

Se trata de un concepto tan simple que la gente no logra entender lo potente que es. Pero esto no quiere decir que el posicionamiento no comporte un cambio. El concepto de posicionamiento ha cambiado las estrategias publicitarias. Lo que ha ocurrido es que aquellos viejos tiempos de la publicidad ya han pasado de moda, y lo mismo las palabras que se usaban. Hoy se emplean comparativos en vez de superlativos. Para salir airoso hoy, es preciso ser realista.

El mercado de hoy ya no reacciona ante las estrategias que funcionaron en el pasado. La sociedad sobrecomunicada La respuesta es que somos una sociedad sobrecomunicada.

En nuestra sociedad sobrecomunicada, hablar del impacto de su publicidad equivale a exagerar seriamente la posible eficacia del mensaje. La persona promedio tolera que le digan algo acerca de lo que desconoce totalmente. Y huelga decir que funcionan. Cada familia puede tener hasta canales de donde elegir.

El mensaje sobresimplificado La mejor manera de llegar a nuestra sobrecomunicada sociedad es el mensaje sobresimplificado. Para penetrar en la mente, hay que afilar el mensaje. Debe usted concentrarse en la manera de percibir que tiene la otra persona, no en la realidad del producto. Y otro tanto ocurre en publicidad en los negocios y en la vida.

No es lo mismo. Pero no hay otro medio, si se desea que el mensaje lo acepte otra mente humana. Veamos los libros. Una caja de cereales, marca Total, de gramos, contiene 1. Aunque sea suficiente para haberlo promovido a la presidencia de Estados Unidos. Sea honesto. Incluso el cuerpo humano se ha convertido en un anuncio ambulante de Adidas, Gucci, Pucci y Gloria Vanderbilt. Pero regresemos nuevamente a la publicidad.

Hoy, dicha cifra se ha multiplicado unas 15 veces. Aunque nadie duda de la capacidad financiera del anunciante para soportar el gasto, cabe preguntarse si mentalmente el consumidor puede asimilarlo todo. Y no hay que desconocerlo: la mente es el campo de batalla. Y se trata de una lucha violenta, sin defensas ni cuartel. La publicidad es un negocio brutal, donde los errores pueden resultar caros, pero de la misma guerra publicitaria han surgido principios que nos ayudan a abrirnos paso en nuestra supercomunicada sociedad.

Por ejemplo, la comida. Los supermercados de Estados Unidos suelen tener expuestos unos El consumidor no encuentra lugar para descansar la vista. En Europa se han desarrollado super supermercados: los hipermercados, donde el espacio destinado a los productos es varias veces mayor.

Briggs en Cincinati, el primer hipermercado de Estados Unidos. Por ejemplo, en el Thomas Register aparecen No se menciona la multiplicidad de productos y servicios que venden los otros cinco millones de empresas americanas.

Los medicamentos. En Estados Unidos existen unos Es un trabajo imposible. No muy bien. Al llegar a cierto nivel, el cerebro queda en blanco y se niega a funcionar normalmente. Con ella, todo es posible; sin ella nada se puede lograr, por inteligente y ambicioso que uno sea.

El posicionamiento a un sistema, organizado para encontrar ventanas en la mente. Charles Lindbergh. El Monte Everest que se encuentra en el Himalaya. Bueno, esto no es del todo cierto. Y lo mismo ocurre en los negocios. Impacte primero y luego procure no dar pie para que haya un cambio. El segundo no aparece por ninguna parte. La Biblia, como todo el mundo sabe. Los autores quisieran saber la respuesta. No ocurre lo mismo en una carrera mental. En publicidad, lo ideal es que el propio producto sea el mejor.

Pero con mucho es preferible ser el primero. Y no es que no es que no lo hayan intentado muchas empresas. El caos que reina en ese mercado es reflejo del hecho de que la publicidad ya no funciona como antes. Los mensajes preparados al estilo antiguo y tradicional no dan esperanzas de abrirse camino en la moderna sociedad sobrecomunicada. La competencia era dura y no siempre honesta. Sin embargo, hay que ser el primero en entrar en la mente del cliente en perspectiva.

Son especialmente significativas las cinco cartas de su tercer viaje. Por ejemplo, la cerveza. Y fue tan eficaz como el mismo. Desde luego que no. Al operar, se parece mucho a una computadora. Sin embargo, existe una diferencia importante. La computadora acepta lo que se le dice, la mente no.

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